解決這3個致命問題,你就可以直接跑贏80%的品牌。很多朋友說,初創(chuàng)品牌太難做了,把該做的流程都做了,還是做不起來,為什么做不起來?因為你根本就沒有解決這3個核心的致命問題,好,今天我就跟大家講講,相信對你一定有啟發(fā)!
1.用戶看不見你
80%的初創(chuàng)品牌就是因為這個問題,導致品牌無法打開市場的知名度。比如你是一個運動服裝的品牌,你沒有一個屬于自己的LOGO,這樣用戶就連看見你和記住你的機會都沒有,這種的情況下,你怎么能跟國內類似于安踏還有其它的一些成熟的品牌進行競爭呢?就更不用說跟耐克和阿迪競爭了。你看耐克那個LOGO,是個對勾,非常醒目,就連小朋友一眼都能認出來,而且還能記住它,更厲害的是幾乎所有人都知道打勾就是對的意思,所以耐克的LOGO會讓消費者覺得選擇它就是對的選擇!那么回過來,我們作為一個初創(chuàng)品牌,如果就連讓別人看見我們和記住我們都做不到的話,那在起點上我們就已經輸了。所以,初創(chuàng)品牌一定要解決用戶看不見你的問題。
2.用戶不知道你誰
不知道你是什么樣的一個品牌,也不知道你有什么樣的產品,更不知道你能為大家提供什么樣的服務,那么作為一個初創(chuàng)品牌應該怎么解決這些問題呢?
比如:有一次,我在電梯里面看到一個維修品牌的廣告,它的LOGO設計得非常有意思,我就認真看了一下,原來品牌名字也很有意思,而且LOGO和名字結合相當好,非常符合品牌維修的這么一個市場的定位,我一下子就記住了這個品牌,然后它那句廣告語“除了感情不修,啥都修”我就更清楚地知道它可以為我提供什么服務了。所以,無論在生活中,還是工作中,有需要維修的東西,我首先會想到就是它,而且會找它。
所以作為一個初創(chuàng)品牌,一定要在自己的能力范圍之內,把品牌形象建立起來,讓用戶知道你是誰,你是做什么的,能為他們提供什么服務,什么價值。
3.用戶不信任你
很多朋友老是抱怨,我的產品那么好,用戶就是不買!那么我就想問一下,用戶憑什么買你的產品呢?你給到他們買的理由了嗎?他們連對你產品最基本的信任都還沒有,是不是?
前段時間有個做活化水的朋友,就是因為這個問題找到了我們,說他們的產品無論是在線上,還是線下,銷量都很差。經過了解之后,他們的產品確實很好,但是形象實在是太差了,無論是產品的包裝,還是詳情頁的設計,或者是其它推廣的物料設計,相信很多朋友看了他們的形象之后,都不敢相信這水是能喝的,更不用說會買了。
所以啊,你想讓用戶選擇你,你就得有讓用戶選擇你的理由,就是你得讓用戶先信任你,那么塑造一個好的品牌形象,一定是必不可少的,大到店面形象的設計,小到產品的包裝設計,方寸之間都必須得能讓用戶感覺到品牌的專業(yè)和正規(guī)。
如果大家能夠把這3點理解透了,并且去實行去落地,我相信你的品牌一定能做起來!